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关于SEO,中小企业怎样以弱胜强?

发布时间:2016-10-10

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站内优化做了、站外软文发布了、网站页面也更新了,搜索排名却一直上不来?


近几年,由于门槛低,长期投资回报率高,SEO发展异常迅猛。但其中,铩羽而归的案例也不胜枚举。原因何在?扪心自问是否有过将业务简单外包,或者将SEO等同于发帖推广、主观选择关键词、只关注网站首页等想法吧。SEO是营销与技术结合的工作,也更侧重于策略与思维能力,内部协调性更好、传达性更强的中小企业其实较大企业有优势。只要转化观念,掌握关键点,按步发力,不难取得持续性和叠加性的收效。

每个公司创始人都渴望提高搜索引擎排名,获取自然流量。但中小企业创业者总被那些财力雄厚,有着一大批搜索引擎优化(SEO)专家的大公司压迫得喘不过气来。

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原本只要善用已有资源,中小企业仍然可以争得一席之地。但在实践中,它们大多采取了不适当的搜索引擎优化方法。

其中一种失误是多而不精:优化做了、站外软文发布了、网站页面也更新了,但对每一个渠道都浅尝辄止,不深入钻营,导致搜索排名一直上不来。

另一种失误是把鸡蛋都放在一个篮子里,例如只撰写站外软文而忽略其它优化方法,失去了渠道协作产生的合力。

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为避免落入这些圈套,这里介绍几个能够有效提升中小企业搜索引擎排名的实用方法。

关键词搜索

每个公司的搜索引擎优化都是从关键词搜索开始的。大公司有足够实力挑选并成功优化成千上万个检索关键词,但因资源有限,中小企业很难做到。因此,只有对关键词进行选择性优化,才能与大公司匹敌,提高客户转化率。

选择关键词时,需考虑如下几个因素:
1. 设置长尾关键词你的公司有没有利基产品或服务?你能识别出小众但吸引潜在客户群的检索项吗?这些就是需要优化的长尾关键词。

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假如你是一家小公司,把关键词设置成“信用卡支付”是无法赢过大公司的,但是如果优化为“家用蜡烛制造商的专用移动信用卡”,就能带来可观的流量。

2. 受众心理“信用卡支付”和“鞋店的信用卡支付解决方案”,两个关键词具有很大区别。使用前一关键词的用户可能是在找服务商或检索论文,而使用后一关键词的用户很有可能就是你的目标客户。高转化潜力的关键词才符合成本效益。

3. 地理要素如果你是本地商家,选择“北京朝阳区信用卡支付”会比选择“中国信用卡支付”有更大的机会脱颖而出。更具体的地理位置会收获更可观的搜索量。

网站优化

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你需要让搜索引擎正确识别你的网站,若搜索引擎无法准确读懂网站内容,也就无法给出合适的排名。这里我们需要注意三点:

1.  确保无网页错误 这不难实现,通过搜索引擎的站长工具就能生成网站运行分析报告,查看需要优化修复的网页。此外,可以每年对网站开发者进行1-2次的搜索引擎优化培训,以保证网站结构是对SEO有利的。

2.  有策略地添加或重组网站内容 理想说来,企业的每个主要产品或服务的相关关键词都应在网站上有独立页面。这意味着如果要优化20个产品或服务的关键词,就要花上数月时间添加或重做20个页面,工程十分巨大。

实际上,用自己可控的速度进行网站优化就可以。因为搜索引擎偏向于不断优化的网站,而不是一次性完成或缓慢更新的网站,一次性优化会被搜索引擎默认为使用了黑帽SEO策略或归类于没有真正专注SEO的网站。

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3. 管理反链 顾名思义,反链是指由其他网站指向企业网站的链接,它是搜索引擎衡量一个网站受欢迎程度的重要因素之一。但网站运行一段时间后,极可能在低质量网站上存在链接,或是出现链接源头文字有误的情况,这时对反链进行管理可以防止网站权重被降低。

SEO技术员能帮助解决反链的问题,并显著提高SEO搜索排名。整个过程也许耗时比较长,但同样地,把握好你的节奏,用可控速度进行优化即可。

站外优化

在站外发表软文可有效增加外链,提高网站权重,帮助中小企业给予大公司狠狠一击。

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搜索引擎能识别权威、原创和实用性的内容,因此,中小企业创始人和管理者应该明确对目标客户真正有用的内容,并从这一方向入手。

如果企业运用常年积累的专业知识和经验撰写或编辑了一篇软文,与企业利基产品相关的网站或自媒体平台将会争相发表这篇文章。而只要软文在行业领先的媒体或网站曝光,就会产生反链,并通过社交分享进一步发酵,产生更多的外链,这对于SEO来说是至关重要的。

另外,高质量的站外软文可以帮助中小企业扩大品牌知名度,还能让他们以行业专家的形象树立品牌信誉。长此以往,在不久的将来,中小企业的SEO搜索结果将会与大公司不相上下。

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与大公司相比,中小企业在站外软文上的优势就是他们有意愿且有能力产出内容。虽然大公司具备非常高的专业性,但他们的高管和项目主管通常都不参与SEO,软文常常交给级别较低的员工或是仅受过少许指导的外部写手完成,文章自然也难以达到企业管理者的水平。

小结:找准立足点优化SEO。从小范围的长尾关键词入手,当流量和转化率提高时,就可以扩大预算,进一步深耕。

SEO 学习资源

如果刚刚迈入SEO的大门,你应该从基础学起。这里有一些基础SEO学习指南,可以助你起航。

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阅读以下书籍文章或浏览相关网站,是学习实现上述SEO策略的最佳途径。

1. SEO 初学者指南: Moz工具是一款优秀的SEO优化指南工具,可以先学习基础的网站板块管理,再逐步深入细节进行优化。

2.  数字营销公司HubSpot的免费电子书: 《跟着专家学SEO》,通过这本免费电子书可以学习到SEO领域杰出专家的经验与建议,对于SEO初学者来说是很好的入门读物。

3.  视频节目Whiteboard Fridays: Whiteboard Fridays视频节目由来自Moz公司的SEO优化大师——Rand Fishkin主讲,是针对性研究某一特定SEO优化方案细节的优质节目。视频内容舍弃了泛泛而谈,每周挑选一个主题讲解SEO优化方法,对于已有一定SEO基础的人来说可以扩充其知识面,加深认知。

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4. SEO 高级指南: 这本指南是Moz初学者指南的升级版。由在线网站SEO检测工具Quicksprout的专家Neil Patel深入剖析SEO的知识,结构严谨、内容详实,值得一读。

5. Search Engine Land 搜索引擎的世界: 美国科技博客“搜索引擎的世界”几乎涵盖了所有有关SEO的文章,取之不尽用之不竭。

6. Search Engine Watch 搜索引擎观察分析平台: 这里有成吨的SEO深度好文,还有专门的视频SEO教学板块。如果你想优化视频内容的SEO,这些教学资源不可错过。

7. Google Webmaster Central Blog 谷歌站长中心博客: 以前沿内容为主,抛弃了“指南”的形式,内容有一定深度,建议掌握基础SEO知识后阅读。

8. The Ultimate SEO Checklist 搜索引擎优化清单:《下次发文之前要问自己的25个问题》 由Neil Patel所著,针对站外软文的SEO策略做了总体概述,讲述了用软文向网站和自媒体引流的方法,对于期望优化站外软文内容的企业来说,具有很强可读性。


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